Содержание скрыть
11 Как создать стратегию контент-маркетинга?

Шесть способов использования контент-маркетинга для увеличения продаж

Скачать курс Рост продаж через контент

О курсе:

http://content.azarenokpro.com/

Рост продаж через контент

Как вы можете использовать социальный контент маркетинг, чтобы увеличить продажи? Вы ищете действенные советы, которые выручат вам улучшить трафик сайта и резко увеличить продажи? Вы находитесь в правильном месте!

Контент-маркетинг — это уникальное свойство цифрового маркетинга в наборе инструментов входящий маркетинг. Это помогает маркетологам достичь своего целевого рынка с помощью их фирменного сообщения и продуктов.

Контент позволяет владельцам бизнеса::

  • Привод больше веб-трафика
  • Увеличение посещаемости сайта
  • Создание и улучшение узнаваемости бренда
  • Создайте доверие и доверие к своей аудитории и конечным клиентам
  • Генерация выводов
  • Увеличить продажи

Но для достижения этих целей вам необходимо применить план действий или лучшие стратегии маркетинга контента, разработанные, чтобы помочь вам достичь долгосрочных целей. Всё же, ваша стратегия — это не один размер, подходящий для всех. Вы можете разнообразить свои материалы контента для достижения лучших результатов.

Именно поэтому более 50% респондентов отмечают, что производство визуального контента является главным приоритетом для их стратегии маркетинга. К тому же, 81% маркетологов уже используют сообщения в блогах в качестве элемента стратегии в этой теме.

В результате, привлекательный контент поставляется в разных форматах, но какую бы тактику маркетинга контента вы ни использовали, вы стремитесь увеличить трафик веб-сайта и улучшить продажи. В результате мы собрали некоторые практические стратегии контента, которые позволят увеличить ваш трафик и увеличить продажи.

Пожалуйста, продолжайте читать:

#1 Методы контент маркетинга

Я хотел бы пропустить эту часть, потому, как мы уже несколько раз освещали ее здесь, в Neal Schaffer, и в других блогах. Но для акцентирования, мы имеем его здесь. Как контент-маркетинг идет, главным аспектом вашей стратегии должно быть создание вечнозеленых или первоклассных материалов.

Термин «первоклассный» обозначает самый лучший, и в этом контексте, лучший контент собственного блога. Вы можете сравнить его с выпускной речью колледжа, которая получила овацию стоя. При подготовке своего выступления вы должны пройти процесс мозгового штурма, перед тем, как остановиться на какой-либо теме.

Ваша тема для выступления должна иметь все жизненно важные компоненты, которые зацепят ваших слушателей, включая заголовок, введение и мощный вывод. То же самое относится и к созданию контента. Этот шаг очень важен, так как только 20% веб-посетителей прочтут всю статью, в то время как остальные 80% будут только заглядывать в заголовок и уходить.

Причина заключается в том, что большинство пользователей потратили на веб-сайт 15 секунд или меньше. Это означает, что у вас имеется только около 15 секунд, чтобы убедить читателя продолжить чтение поста. Давайте предположим, что ваш основной заголовок фантастичен, а введение увлекательно.

А как насчет тела содержания? Он дополняет заголовок и вступление? Будут ли читатели продолжать читать тело после названия и вступления? Вот где вечнозеленый контент входит.

В результате, дайте вашим читателям что-то ценное, запоминающееся произведение, на которое они всегда будут ссылаться в будущем. Мы называем такой материал «вечнозеленым контентом». Маркетологи используют его для привлечения новых читателей, возможных клиентов и превращения посетителей в заинтересованных клиентов и платежеспособных клиентов.

Ваш вечнозеленый контент должен иметь, среди других элементов, броский заголовок, подводные лодки, правильные ключ. слова с намерением пользователя в виду, чтобы повысить видимость поисковой системы.

контент маркетинг новые методы

Как Вечнозеленый Контент Может Увеличить Продажи

Только в Google пользователи интернета ежедневно выполняют более пяти миллиардов поисковых запросов. Это по данным интернет-статистики в реальном времени, и это число неуклонно растет на 10% из года в год.

контент маркетинг новые методы

Statista также показал, что 90% всех поисков, выполняемых на настольных компьютерах по всему миру через Google.

социальный контент маркетинг

А теперь сложи кусочки вместе. Когда пользователи ищут услуги или продукты, связанные с тем, что вы предлагаете, Google предоставит им различные части информации в соответствии с их поисковым запросом.

Различные данные позволят им принять решение о покупке. Но если вы создадите первоклассный или вечнозеленый контент с правильными ключевыми словами, которые относятся к поисковым запросам пользователей, Google, скорее всего, представит их вместе с вашим контентом.

Как видим, с вашим контентом в блоге перед миллионами людей у вас имеется более высокий шанс построить облигации и конвертировать их в платежеспособных клиентов. Значит, ваш контент-маркетинг значительно увеличит продажи.

Помните, что материал, который вы делаете, управляет входящим маркетингом, поэтому важно использовать все важные элементы, которые улучшат содержимое вашего блога. Это охватывает:

  • Длиннохвостые ключ. слова
  • Семантические ключ. слова
  • Цель поиска пользователя
  • Неотразимый заголовок
  • Убедительные субтитры (h1, h2, h3 и h4)
  • Убедительное введение
  • Убедительный вывод

2 Увеличение Продаж С Помощью Пользовательского Контента

стратегия контент маркетинга

Как опытный маркетолог, вы можете уже знать значения пользовательского контента (UGC) и почему вы должны использовать его как часть своей тактики маркетинга контента. Однако, чтобы подчеркнуть это немного, UGC-это любая форма общедоступного контента, производимого потребителями.

Они не должны приходить на ваш блог или сайт, чтобы создать материалы. Вы можете получить UGC, собирая отзывы от покупателей или через онлайн-опросы. Форум и групповые дискуссии также являются замечательными способами сбора пользовательского контента.

К тому же, сеансы чата в социальных сетях предоставят вам тонны контента из вашей аудитории. Другие способы сбора пользовательского контента-это использование фирменных хэштегов и поощрение клиентов к обмену своим опытом.

Почему Пользовательский Контент Так Эффективен?

UGC настолько эффективен, потому что он позволяет владельцам бизнеса лучше понимать своего покупателя. Фактически, одна из главных причин, по которой вы должны использовать пользовательский контент, заключается в том, что он функционирует как надежное социальное доказательство. 

Это происходит потому, что элементы контента поступают от довольных клиентов. Люди, которые пользовались вашими продуктами и довольны результатами. Так что, ОЗК поможет:

  1. Повысить вовлеченность сайта
  2. Увеличьте время dwell
  3. Постройте доверие и правдоподобие Тавра
  4. Улучшение продаж

Нет лучшего способа получить больше покупателей, чем увидеть, как реальные люди дают доказательства уникальности ваших продуктов.

3 Контент маркетинг продвижение

Достижение вашей направленной аудитории с помощью ваших блогов является частью головоломки. Однако, чтобы заставить их вернуться за более убедительным контентом, это еще одна проблема.

Как видим, вам нужно больше точек соприкосновения или точек контакта, где ваши идеальные клиенты и потенциальные покупатели могут быстро связаться с вами.

контент маркетинг новые методы привлечения клиентов

В идеале, вы являетесь точкой соприкосновения твоего бренда. Но потребители не могут достичь или взаимодействовать с вами, если вы не сделаете точки контакта доступными для них. Стало быть, предоставляя пользователям более доступные сенсорные точки, вы эффективно улучшаете взаимодействие с клиентами (CX) и упрощаете взаимодействие с вами.

стратегия контент маркетинга

Действительно, ежегодный доклад О цифровых тенденциях Econsultancy и Adobe обнаружил, что самая захватывающая бизнес-возможность для 2020 года — это продуктивный опыт клиентов. Это означает, что с улучшенным CX через доступные контактные точки, ваши цели, вероятно, станут послами бренда.

В результате ваши продажи увеличатся. В конечном счете, создайте больше точек соприкосновения, чтобы увеличить ваши шансы на победу новых клиентов и увеличить продажи.

4 Будьте активны в дискуссионных форумах и сообществах

Вы участвуете в дискуссионных форумах и группах? Если вы пренебрегаете этими каналами маркетинга контента, вам лучше вернуться и быть активным. Дискуссионные форумы и сообщества-это интерактивные платформы, где люди могут найти полезную информацию по интересующим темам.

Эти онлайн-группы позволяют участникам задавать вопросы и получать ценные ответы от участников, которые могут быть экспертами в вашей отрасли. Другими словами, эксперты будут предлагать проницательную информацию, которая учитывает интересы пользователей и потребности сообщества.

Более того, потребители, скорее всего, будут покупать у компаний, разделяющих их ценности. Например, Quora — это сообщество, где люди задают вопросы и получают ответы. При предоставлении решений вы можете связать и направить пользователей на полезный контент в своем блоге.

Вы также можете связать их со своей страницей продукта и услуг, где они могут принять решение о покупке. Более того, будучи действующим участником на форумах и в сообществах, вы можете повысить узнаваемость своего бренда, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

5 Используйте списки продуктов для повышения продаж

Метод листинга ваших продуктов является одним из лучших способов использовать контент-маркетинг, чтобы повысить продажи. Он заключается в  записях ваших материалов и сортировать их в:

  • По алфавиту
  • Категории
  • Популярность
  • Цены
  • Количество продаж
  • Бирки, и так далее

Действительно, создание списка продуктов, которые вы продаете, — это еще не все; вы должны добавить полезную информацию о продуктах, чтобы помочь покупателям принимать разумные решения о покупке.

Поэтому вместо того, чтобы предоставлять потребителям те же сведения, что и ваши конкуренты, будьте изобретательны и предлагайте проницательные данные о продукте, чтобы укрепить свою маркетинговую тактику контента. Этот подход не только поспособствует вам увеличить продажи, но и улучшит видимость поиска и рейтинги Google.

6 Сосредоточьтесь На Своей Персоне Покупателя

Персоне Покупателя

Сосредоточившись на своей персоне покупателя, вы получите лучшее представление о своем целевом рынке и о том, как направлять свой контент-маркетинг, дабы достичь оптимальных результатов. Ваш покупатель персона, в этом отношении, является вашим идеальным клиентом в соответствии с маркетинговыми исследованиями и информацией от существующих потребителей.

Значит, таргетинг на правильные перспективы позволяет создавать и распространять элементы контента, которые связаны с вашей аудиторией. В тот момент, когда вы определяете свой целевой рынок, вы можете оценить свою стратегию маркетинга блога и контента, а затем внести необходимые корректировки таким образом, чтобы удовлетворить их потребности.

Соответственно, устанавливая свою персону покупателя, учитывайте следующие факторы:

  • Потребительское поведение и покупательский паттерн
  • Демография
  • Мотивация клиентов
  • Интересы и цели
  • И т.д.

Концентрация на ваших целях имеет решающее значение также потому, что ваша аудитория может не быть там, где вы предполагаете, что они есть. Чем более вы можете определить свой целевой рынок, замечательно в вашей маркетинговой кампании контента. Это подаст руку в привлечь качественных клиентов и клиентов, которые готовы платить за ваши продукты или услуги.

Подведение итогов как использовать контент-маркетинг для увеличения продаж

Ваша контентная стратегия-это рассчитанное усилие, которое происходит от слияния знаний, опыта и творчества, что приводит к силовой тактике маркетинга контента. Поэтому, сделайте большую часть из его. Мало того, веб-трафик имеет решающее значение для успеха вашего контента.

Поэтому не забудьте оптимизировать свой контент для SEO перед публикацией. Мало того, используйте вызовы к действию для преобразования посетителей сайта в потенциальных клиентов и платежеспособных клиентов. Как уже упоминалось ранее, контент-маркетинг-это не один размер, подходящий всем. Поэтому используйте различные типы контента, чтобы убедить читателей стать клиентами.

Для достижения наилучших результатов реклама контент маркетинг, сделайте советы выше ваших собственных и интегрировать их в ваши усилия по маркетингу контента. Чего же нам не хватает в этой статье? Пожалуйста, расскажите нам в комментариях!

Курс Email Маркетинга – как сделать рассылку по email

Ценностный контент стал почти обязательным для тех компаний, которые хотят достичь большего количества целей и лучше обслуживать своих клиентов. Его значение таково, что 66% маркетологов B2B, использующих блоги, генерируют больше потенциальных клиентов, а организации, которые ведут блог, получают на 55% больше посетителей на своих веб-сайтах.

Это связано с тем, что в настоящее время потребители больше не соглашаются просто знать о существовании продукта. Сегодня у них есть инструменты, необходимые для отбора всей информации, необходимой им для исследования бренда или компании, до того, как совершать покупку.

Однако так же, как они придирчивы к информации, которую они надеются получить, так и к тому, как компания или бренд будут предоставлять их вам. Поэтому очень важно, чтобы вы знали, какая лучшая стратегия для этого. Это включает в себя не только сообщения в блогах, но и целую структуру контента, которая полезна для повседневной жизни потребителей и соответствует их требованиям.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО

Наиболее распространенными компонентами плана контент-маркетинга являются социальные сети, блоги, визуал. контент и премиальные контент-материалы, например инструменты, электронные книги или вебинары. Следующие гипотетические ситуации демонстрируют, как работает процесс.

Положение 1:

Вы управляете бухгалтерской фирмой, которая специализируется на налогах, но в этом году бизнес идет не очень хорошо. Ваша цель-улучшить в следующем году, поэтому вы решили запустить блог на своем веб-сайте и опубликовать статьи о наиболее распространенных налоговых проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой клиент. Вы пишете несколько сообщений в неделю, и со временем эти статьи начинают ранжировать в Google или Яндекс.

Когда приближается сезон подачи налоговой декларации, и люди стремятся решить свои сомнения, они находят статьи в вашем блоге и обнаруживают, что вы предлагаете услуги по подготовке к подаче налогов. Есть те, кто будет следить за процессом подготовки, но учтет вас на следующий год, в то время как другие сдадутся, решат избавиться от головной боли, связанной с подачей налоговой декларации, и наймут вас, потому как вы явно более подготовлены к этому процессу.

Положение 2:

Вы являетесь директором по маркетингу агентства, которое специализируется на дизайнерских решениях для малого бизнеса. Вам трудно привлечь клиентов, потому что кажется, что поддержание соглашения об удержании с агентством является довольно сложной задачей для малого бизнеса. Поэтому вы решили создать некоторые инструменты дизайна, которые люди смогут использовать для возведения своих собственных творений.

Вы проводите исследование основных слов и обнаруживаете, что 2000 человек ищут фразу «генератор инфографики» каждый месяц; поэтому вы решаете создать генератор, который люди могут использовать бесплатно в первый раз, а затем, если им нравится этот инструмент, они могут создавать больше инфографики без дополнительных затрат, просто указав свое имя и адрес электронной почты.

Вы создаете пару примеров инфографики и делитесь ими в своих социальных сетях, чтобы пользователи могли увидеть потенциал инструмента. С трафиком, генерируемым социальными сетями и органическим поиском, вы начинаете замечать, что сотни людей используют ваш генератор в месяц. Некоторые из них очарованы инструментом и предоставляют вам свое имя и адрес электронной почты, чтобы продолжать его использовать. Когда Вы, наконец, получаете их информацию, вы определяете , какие люди будут совместимы с вашей компанией, вы продолжаете общаться с ними и отслеживать их, пока они не станут клиентами.

Зачем компаниям нужна стратегия контент-маркетинга?

1. Устойчиво генерирует лиды

Контент-маркетинг может показаться вам большой работой, особенно если сравнить его с другими маркетинговыми планами, которые предлагают немедленные вознаграждения, например покупка списков, оплата за клик (PPC) или маркетинг на выставках, где вы получаете имена и адреса электронной почты всего за несколько минут.

Всё же, доказано, что конт. — маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем традиционные стратегии, и 72% компаний считают это эффективным методом увеличения лидов.

Другими словами, план контент-маркетинга готовит компании к предсказуемому, масштабируемому и эффективному потоку лидов.

2. Это менее дорогая долгосрочная стратегия

менее дорогая долгосрочная стратегия

Наем специалистов, которые воплотят вашу контент-стратегию в жизнь, может показаться дорогостоящим, но в мире , где потребители проверяют от четырех до пяти частей контента, прежде чем связаться с продавцом, это важная инвестиция.

Фактически, 98% маркетологов считают, что эффективность контент-маркетинга оправдывает инвестиции. В целом, Генерация лидов может получиться в шесть раз дешевле.

3. Повышает узнаваемость бренда

Повышает узнаваемость бренда

Когда вы предлагаете реальную ценность для своей аудитории-вы слушаете ее, вы в курсе того, что ей нужно, чтобы исправить ее болевые точки, и вы даете ей необходимую информацию, ваш бренд становится актуальным. Узнаваемость бренда не является чем-то осязаемым или измеряемым в конкретных терминах, но это то, что делает бренды, которые выходят за рамки и являются первым выбором потребителей.

Контент-маркетинг — это возможность повысить узнаваемость твоего бренда с помощью разнообразного и своевременного предложения контента, а также таких стратегий , как брендированный контент, маркетинг электронной почты и даже правильно ориентированные стратегии outbound.

4. Это вход для стратегии inbound

inbound

Социальный контент маркетинг может получиться дверью к стратегии inbound, которая революционизирует ваш взгляд на ваш бизнес и маркетинг в целом. Хорошо организованная стратегия контента (которую мы покажем вам, как выполнить сразу) приведет вас к тому, что клиенты являются центром вашей темы, и недостаточно хотеть продать им продукт любой ценой.

Скорее, вам нужно слушать их, чтобы они пришли к вам по своей воле, имели ценное взаимодействие с вашим брендом для своей повседневной жизни и сопровождали их после покупки.

Это не только приведет к увеличению лидерства, повышению узнаваемости вашего бренда или позиционированию себя на рынке, но и приведет к тому, что ваш бизнес будет расти наилучшим образом и сохраняться (даже в трудные времена).

Ниже мы расскажем вам о важных шагах для эффективного контент-маркетинга в свей компании.

1. Назначает лидера и распределяет функции

Контент маркетинг в социальных сетях требует рабочей силы; поэтому первым шагом является выяснение того, кто будет лидером плана. Структура команды не является универсальной и сильно зависит от размера своей компании, маркетинговой команды и бюджета. 

Теперь вы увидите некоторые системы отсчета относительно структур других компаний, которые сосредоточены на контент-маркетинге. Эта информация посодействует вам нанять нужных людей и назначить их на правильную работу в вашей организации.

«Привлечение» — это основная деятельность клиентского цикла, которая заставляет людей приходить в вашу компанию (на ваш сайт, социальные сети, блог и т. д.). «Взаимодействие «и» восторг» относятся к маркетинговой деятельности, такой как маркетинг электронной почты, отслеживание, обучение продажам, маркетинговые операции, оптимизация коэффициента конверсии и другие.

Как организовать контент-маркетинг при запуске

Сценарий: в вашей маркетинговой команде есть один человек, и их бюджет очень низок или равен нулю для контент маркетинг в социальных сетях.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, работающим самостоятельно, или только один человек будет заниматься маркетингом, совершенно ясно, кто будет лидером плана: вы, специалист по маркетингу, который будет работать со всем циклом, основанным на клиентах.

 

Как организовать контент-маркетинг при запуске

Обязанности, которые ваша работа имеет в отношении контент-маркетинга:

  • Создание контента, письменного и визуального длинного формата (доступно при отправке формы) или короткого (доступно для всей аудитории, например, в вашем блоге)
  • Оптимизация контента для (SEO).
  • Управление социальными сетями.

Как организовать контент-маркетинг в небольшой компании

Сценарий: ваша маркетинговая команда состоит из трех человек и имеет небольшой бюджет на контент-маркетинг.

Когда маркетинговая команда начнет расти, будет интересно узнать, кто будет позиционировать себя в качестве лидера вашего контент-маркетинга. Если у  есть команда из трех маркетологов, вы можете подойти к своему контент-маркетингу по-разному.

У вас два варианта: Во-первых, один человек может отвечать за деятельность по контент-маркетингу, а два других будут отвечать за деятельность на следующих этапах цикла; во-вторых, два человека могут отвечать за деятельность по контент-маркетингу, а третий-за все остальное.

Лучший способ помочь вашей команде продаж-повысить узнаваемость бренда и создать контент, который со временем генерирует больше лидов. Наиболее актуальным будет то, что вы получите эти дополнительные Лиды качества.

 

контент маркетинг продвижение

На этом этапе работой одного или двух маркетологов вашей команды будет создание контента, SEO и социальных сетей. Даже если вы решите, что два человека будут заниматься контент-маркетингом, разделение обязанностей между этими двумя сотрудниками несколько преждевременно. Оба должны внести свой вклад во все три обязанности и разделить лидерство в плане контент-маркетинга.

Как организовать контент-маркетинг в компании среднего размера

Сценарий: ваша маркетинговая команда из девяти человек имеет эксклюзивный бюджет на контент-маркетинг.

Если у вас в наличии маркетинговая команда из девяти человек, рекомендация одна и та же: инвестируйте больше в контент-маркетинг, чтобы улучшить цикл на основе клиентов.

 

социальный контент маркетинг

Если у вас в наличии пять сотрудников, которые занимаются контент-маркетингом, пришло время разделить обязанности. Ниже мы покажем вам, как вы можете это сделать:

  • Сообщение в блогах: два сотрудника.
  • Длинноформатный или премиальный контент: сотрудник.
  • SEO: сотрудник.
  • Дизайн: сотрудник.

Очень вероятно, что на этом этапе роста в свей компании уже есть директор по маркетингу или другой лидер, которому ваши сотрудники сообщают. В то время как директор по маркетингу будет руководить планом контент-маркетинга, ежедневные действия будут выполняться командой из пяти человек.

Как организовать контент-маркетинг в компании или крупной компании

Сценарий: ваша маркетинговая команда состоит из 18 человек и имеет значительный бюджет на контент-маркетинг.

Если в вашем отделе маркетинга более 18 человек, команда контент-маркетинга будет иметь те же рабочие функции: блоггеры, создатели длинного контента, специалисты SEO и дизайнеры, но на этот раз должности будут умножаться.

Цель состоит в том, чтобы иметь три блоггера в команде и два сотрудника для каждого из других рабочих мест. Желательно, чтобы один из этих блоггеров имел опыт редактирования, чтобы кто-то занимался поддержанием качества контента по мере роста производства.

Этот этап роста также идеально подходит для назначения руководящей должности вашей команды контент-маркетинга, и, получается, вы не позволяете двум десяткам людей отчитываться перед директором или директором по маркетингу. Многие организации нанимают руководителя по контенту, вице-президента по контенту, директора по контенту или главного редактора для руководства всей командой контент-маркетинга.

Этот человек отвечает за формирование видения команды, получение бюджета, найм талантливых сотрудников, внесение идей контента, решение проблем роста и координацию с другими руководителями организации, чтобы контент-маркетинг не имел изолированного плана.

 

контент маркетинг в социальных сетях

Некоторые компании имеют маркетинговые команды с более чем 18 членами.

Всё равно, у нас есть структура команды, очень похожая на ту, которую использует маркетинговая команда из 18 человек с дополнительной модификацией: дизайн не является обязанностью команды контента и назначается другой команде. Это также может сработать в вашей компании, если вы обнаружите, что:

  • Дизайнеры должны выполнять запросы сотрудников всех команд, поэтому они принадлежат к команде маркетологов, которая работает со всем циклом на основе клиента.
  • Вы наняли создателей контента, которые могут создавать некоторые проекты самостоятельно; простые элементы, к примеру, создание форматов для электронных книг, изображений для общественных сетей или базовые работы по интерфейсному дизайну или основному интерфейсу.
  • Ваш бюджет контент-маркетинга включает в себя необходимые расходы по соглашению об удержании с агентством или контрактные проектные работы, выполняемые сторонней компанией.

 

контент в интернет маркетинге

Загрузите бесплатное руководство по организационным структурам, которое подаст руку установить роли и найти навыки, необходимые для ваших проектов.

2. Найм соответствующего персонала

Теперь вы видели, как выглядят некоторые структуры команд контент-маркетинга других компаний и различные рабочие места, которые вы могли бы покрыть новыми сотрудниками. Какие еще задачи выполняют эти люди? Как вы нанимаете правильных людей на работу? Чтобы начать с правой ноги, ниже приведены примеры должностных инструкций в контент-маркетинге.

Конкретные потребности могут варьироваться; например, вам может понадобиться кто-то, кто специализируется на теме в вашей команды авторов или имеет опыт кодирования, чтобы стать частью ваших создателей контента с большим форматом.

Возможно, названия ваших рабочих мест различны, и ваши «создатели контента» на самом деле являются «контент-стратегами», или ваш «менеджер соц-ных сетей» на самом деле является «специалистом».

Вы можете внести любые изменения, которые считаете необходимыми, но использование этих фреймворков посодействует вам начать процесс, если вы впервые нанимаете сотрудников для работы на этих рабочих местах.

Описание поста блоггера

«Мы ищем любителя слов, который присоединяется к нашей команде публикации в блоге. Кандидаты должны обладать мастерством и страстью к письму, а также иметь обширные знания об отрасли. Ожидается, что блоггер будет поддерживать и развивать голос компании с помощью контента, который мы публикуем в нашем блоге».

Обязанности блоггера:
  • Писать различные типы статей по широкому кругу тем для нашего блога.
  • Предоставление обратной связи другим вкладчикам и редактирование контента других авторов.
  • Оптимизация контента для поисковых систем и создание лидов.
  • Выполняйте аналитические проекты для улучшения стратегий или тактики блога.
  • Увеличить количество подписчиков и расширить общий охват блога.
Требования к посту блоггера:
  • Страсть и передовые знания о отрасли и миссии нашей компании.
  • Исключительные навыки письма и редактирования, а также способность принимать стиль, тон и голос различных типов контента, создаваемых нашей компанией.
  • Аналитическое мышление и интерес к использованию данных для оптимизации или усиления маркетинговых стратегий и тактики для нашего блога.
  • Отличные организационные навыки для самостоятельной работы и управления проектами со многими элементами в разработке.
  • Два-три года опыта в создании маркетинга и контента.

Описание поста создателя длинноформатного контента

«Мы ищем плодовитого и талантливого создателя контента для написания и создания различных проектов и регулярной публикации в нашем блоге, чтобы улучшить цифровое присутствие нашей компании, узнаваемость бренда, количество подписчиков и увеличить лидерство. Эта работа требует более высокого уровня творчества, внимания к деталям и навыков управления проектами».

Обязанности создателя контента:
  • Создание от одного до двух бесплатных ресурсов в месяц для увеличения лидов, количества подписчиков, узнаваемости бренда или других важных показателей, аналогичные электронные книги, информационные документы, инфографика, руководства и т. д.
  • Публикуйте в нашем блоге на постоянной основе, чтобы поддерживать ваши другие проекты и привлекать посетителей веб-сайта с помощью поиска и соц — ных сетей, а также наших подписчиков по электронной почте.
  • Aumentar nuestra base de suscriptores al ofrecerles contenido útil de forma regular y que coincida con sus necesidades.
  • Сотрудничать с дизайнерами, командой маркетинга продуктов, отделом продаж и внешними влиятельными лицами и отраслевыми экспертами для возведения релевантного контента, отвечающего потребностям ключевых инвесторов и нашей аудитории.
  • Убедите других, что стоит потратить время и усилия на ваши творческие идеи. Эта работа имеет решающее значение для маркетинговой команды, и другие участники будут опираться на работу, которую вы выполняете каждый день.
Требования к должности создателя контента:
  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
  • Опыт в производстве контента, особенно для интернета, и конкретные знания о каналах распространения (blog, SlideShare, Facebook, Twitter и т.д.).
  • Опыт создания аудитории, будь то онлайн или оффлайн.
  • Подход с двойным мышлением: отличный и творческий писатель, который также ориентируется на процессы, расширяет свое мышление и опирается на данные для принятия решений.

Описание должности менеджера социальных сетей

«Мы ищем менеджера общественных сетей, чтобы увеличить количество подписчиков, взаимодействовать с ними и удерживать их. Вы также должны помочь им стать лидерами, клиентами, активными поклонниками и промоутерами нашей компании. Вы должны освоить хорошие маркетинговые практики и тенденции в социальных сетях, наслаждаться творчеством и знать, как создавать и преобразовывать цифровую аудиторию».

Обязанности менеджера общественных сетей:
  • Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest и другие каналы, такие как Snapchat, Instagram, TikTok и т.д. Создание и управление профилями и присутствием компании в социальных сетях Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и других каналах, похожих, как Snapchat, Instagram, TikTok и т.д.
  • Создание контента для обмена и сделать его подходящим для конкретных соц — ных сетей.
  • Обратите внимание и участвуйте в соответствующих обсуждениях в социальных сетях о нашей компании, конкуренции или отрасли.
  • Запуск кампаний и рекламных акций регулярно в социальных сетях, а также отслеживать свой успех в разговорах Facebook, Twitter и LinkedIn.
  • Работа с другими маркетологами и создателями контента, чтобы помочь распространять контент, который информирует и развлекает нашу аудиторию.
  • Создание надлежащего трафика и приводит в соответствии с нашим присутствием в социальных сетях.
Требования к должности менеджера соци — ных сетей:
  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
  • Всестороннее и активное личное присутствие в социальных сетях с отличным мастерством каждой социальной платформы и ее передовой практикой.
  • Отличный коммуникатор и творческий мыслитель, который умеет использовать данные и свою интуицию для предоставления информации, которая влияет на принятие решений.

Описание должности специалиста по SEO

«Он будет нести ответственность за выявление и реализацию возможностей, которые могут возникнуть для улучшения рейтинга нашей компании и контента с ключевыми терминами».

Обязанности специалиста SEO:
  • Управление на сайте и off-site SEO компании.
  • Сотрудничать с блоггерами для конструирования отличного качества контента на важных и релевантных терминах.
  • Управление органической производительностью поисковых систем и установить цели трафика,коэффициент кликов и конверсий.
  • Будьте в курсе последних тенденций и изменений SEO и основных поисковых систем.
Требования к должности специалиста SEO:
  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
  • Отличные знания о ранжировании поиска, факторах оптимизации и обновлениях ключевых алгоритмов сегодня.
  • Возможность использования инструментов веб-аналитики и ключ. слов.
  • Опыт анализа ориентированных на данные SEO и оптимизации.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.

Описание должности дизайнера

«Должность графического дизайнера отвечает за создание и обслуживание наших маркетинговых материалов и контента, которые мы создаем для поддержки наших продуктов и других маркетинговых целей.

На протяжении всего процесса концептуализации и исполнения этот кандидат улучшит опыт наших пользователей, выделив наш бренд и поддерживая согласованность во всех наших контактных точках».

Обязанности дизайнера:
  • Помогите создавать новые идеи для команд дизайна и создания контента с вашим опытом и способностью определять лучшие проекты.
  • Сотрудничайте с авторами длинного и короткого контента, чтобы помочь оживить их материал.
  • Оцените охват и создайте шаблоны, чтобы сделать нашу команду более эффективной при публикации сообщений в социальных сетях, в нашем блоге, по электронной почте и по другим каналам связи.
  • Управление другими потребностями дизайна, такими как презентации, объявления и материалы для выставок, по мере необходимости.
Требования к должности дизайнера:
  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
  • Опыт работы в качестве внутреннего дизайнера или в маркетинговом агентстве (мы запрашиваем образцы работы для рассмотрения кандидатов на эту должность).
  • Опыт проектирования материалов, оптимизированных для мобильных устройств и настольных компьютеров.
  • Эксперт по Adobe Creative Suite или аналогичным технологиям.
  • Знание HTML, CSS и JavaScript являются большим плюсом.

3. Приобретайте инструменты контент-маркетинга

Хорошая вещь о контент-маркетинге заключается в том, что когда у вас  правильные люди в вашей команде для выполнения точных задач, у вас почти есть жизнь. Теперь вам просто нужно получить некоторые базовые инструменты и технологии для публикации контента.

Некоторые технологические элементы, которые всегда хорошо иметь, — это инструменты конкурентной разведки или программное обеспечение, которое дает вам ключевую информацию о живых тенденциях.

Экспериментируйте с этими технологиями последовательно, потому, как большинство из них предлагают бесплатные пробные периоды, чтобы проверить их функции; но сначала убедитесь, что у вас имеются ключевые инструменты, необходимые каждой команде контент-маркетинга.

Вот некоторые из вариантов, которые вы можете использовать. Для получения дополнительных функций не забудьте проверить наш исчерпывающий список из 52 инструментов контент-маркетинга.

4 ключевых инструмента контент-маркетинга

1. CMS

 

CMS

CMS — это система управления и оптимизации контента, которая позволяет быстро создавать и публиковать контент в формате, оптимизированном для интернета. Таким образом, вы можете создать блог всего за несколько кликов, легко добавлять сообщения и страницы на свой сайт, не обращаясь в ИТ-отдел или не обращаясь за помощью к разработчикам. Лучше всего, он ускоряет позиционирование вашего контента с помощью встроенных функций SEO.

2. Google Analytics

Google Analytics, инструмент для вашего контент-маркетинга

Вам понадобится некоторая аналитика для вашего сайта и блога, чтобы измерить эффективность вашего контент в интернет маркетинге по сравнению с вашими целями. Используйте гугл аналитик, для анализа трафика с различных каналов, средств поиска, рефералов, характеристик вашей аудитории и многого другого.

3. Трелло

Trello, инструмент для вашего контент-маркетинга

Простой инструмент управления проектами имеет решающее значение теперь, когда темпы соц — ных сетей и частота публикации в блогах являются важным аспектом контент-маркетинга, а также несколько команд будут использовать многие из Ваших материалов в различных кампаниях.

Мы рекомендуем эту опцию, которая поспособствует вам организовать контент, установить сроки, прикрепить файлы и сотрудничать с несколькими коллегами, независимо от того, где они находятся.

4. Канва

Canva, инструмент визуального контент-маркетинга

Визуал. контент играет огромную роль в успехе стратегии контент-маркетинга. Если вы предпочитаете использовать бесплатный и мощный инструмент, попробуйте Canva.

Это простое программное обеспечение позволяет дизайнерам всех уровней легко создавать качественный визуальный документ, такой как презентации, изображения обложек, инфографика, реклама и многое другое.

По мере роста вашего плана вы увидите, что есть больше инструментов и программного обеспечения, в которые стоит инвестировать.

4. Создание различных типов контент-маркетинга

Ваш компьютер готов, и есть необходимое программное обеспечение. Теперь вы должны начать производство контент-маркетинга. Мы кратко рассмотрим типы материалов, которые может создать команда контент-маркетинга, и кто должен участвовать в процессе создания таких материалов.

Наиболее распространенными типами контента являются:

  • Сообщения в блогах.
  • Material premium o de acceso privado (como ebooks o webinars).
  • Визуал. материал (например, инфографика или видео).

Ниже мы расскажем вам, как интегрировать каждый тип контент-маркетинга в вашу стратегию и ее разработку.

Сообщения в блогах

Неудивительно, что сообщения в блогах обычно пишутся блоггерами. Однако, если ваша команда достаточно велика, чтобы кто-то мог заниматься только созданием материалов частного и премиального доступа (таких как электронные книги и инструменты), этот человек также должен писать статьи, которые помогают продвигать такие ресурсы.

Специалисты SEO также должны тесно сотрудничать с блоггерами, поскольку сообщения в блогах часто являются лучшей возможностью для компании улучшить свои органические рейтинги поиска. Поэтому блоггеры должны писать статьи, которые помогут улучшить позиционирование веб-сайта и увеличить органический трафик и Лиды. Кроме этого, публикации также должны создаваться с учетом исследований ключевых слов и следовать параметрам SEO.

Типы сообщений для блога:
  • Поучительные. Публикации, которые учат читателей, как что-то делать. Обычно эти статьи хорошо работают в органическом поиске, если они совпадают с терминами поиска с длинным хвостом.
  • Списки. Выбранные примеры, которые могут стать информативными и, следовательно, оптимизированы для отбора или просто интересны.
  • Интеллектуального лидерства. Публикации, которые объясняют фундаментальные изменения отрасли или заставляют читателя задуматься о своих традиционных идеях.
  • Newsjacks или содержание о новостях с высоким воздействием. Своевременный контент, который сообщает о новостях отрасли или находит необычные ссылки на популярные новости.
  • Инфографика или слайд-шоу. Сообщения в блогах, которые в основном используют визуальный документ, чтобы рассказать историю.

Материал премиум-класса или частный доступ

Материалы премиум — класса или частного доступа обычно имеют длинный формат или содержат элементы, которых нет в блоге. Они могут использоваться для конструирования лидов и контактов или для разработки бренда.

Обычно такие материалы разрабатываются создателем длинного контента (если ваша команда большая и может рассчитывать на этого участника), но иногда блоггеры также участвуют, так как статьи для блога хороши для проверки того, какие элементы работают лучше всего, а какие заслуживают инвестиций.

Типы материалов премиум-контента:
  • Ebooks. Этот формат очень популярен и обычно представлен в PDF-файлах, доступ к которым осуществляется с помощью формы.
  • Отчеты о расследованиях. Они часто представлены в PDF-файлах или на микросайтах без ограничений.
  • Webinars. Несмотря на то, что вебинары интенсивны, они могут познакомить гостей с собственной аудиторией, что может поддержать  расширить ваши лиды. Записи вебинаров могут быть размещены на целевой странице, чтобы продлить срок их службы.
  • Podcast. Наличие подкаста станет идеальным предлогом для общения с вашей аудиторией по интересующим вас темам, рассказанным с экспертной точки зрения, но без потери приятного тона. Воспользуйтесь опытом ваших коллег, чтобы они были гостями шоу.
  • Инструменты и шаблоны. Поскольку они чрезвычайно функциональны по своей природе, инструменты и шаблоны часто оказываются удивительными для создания долгосрочных лидов, несмотря на инвестиции, которые необходимо сделать заранее.

Визуальный контент

Независимо от размера команды, обычно визуальный контент создается практически любым членом команды, и, возможно, единственным исключением может стать специалист по SEO. В то время, как дизайнеры выполняют большую часть продвинутой творческой работы, блоггеры, создатели контента и администраторы соци — ных сетей участвуют в простых проектах.

Дизайнеры также часто создают шаблоны, чтобы авторы команды могли быть более независимыми; например, шаблоны электронных книг, чтобы любой участник с лицензией InDesign мог форматировать премиальный контент.

Типы визуального контента:
  • Инфографика. Вы можете встроить их в сообщения в блоге и поделиться ими в социальных сетях.
  • SlideShares. Презентации полезны для полного понимания сложной темы, поэтому они могут быть ценным ресурсом для вашей аудитории в поисках технической информации.
  • Видео. Будь то YouTube или вы вставляете этот тип материала в сообщение, короткие развлекательные или образовательные видео могут помочь вам разнообразить ваш контент и улучшить ваш SEO.

По мере роста вашей команды контент-маркетинга рабочие места будут специализироваться на создании определенного типа контента. Даже если ваша команда самая большая, некоторые функции рабочих мест, вероятно, совпадут. Кроме этого, имейте в виду, что контент в секторе B2B может быть более специализированным.

5. Распространяет контент

Распространение контента — это то, что мы называем «основой маркетинга» в контент в интернет маркетинге; вы должны убедиться, что контент, который вы создали, имеет хорошую видимость, чтобы его нашла более широкая подходящая аудитория. Многие команды контент-маркетинга пропускают этот шаг.

Иногда это связано с убеждением, что, просто публикуя контент на регулярной основе, вы значительно продвигаетесь в аспекте распространения, учитывая, что если вы периодически создаете контент, основанный на исследованиях ключ. слов и оптимизированный для поиска « «Google сделает все остальное»».

В других случаях причина в том, что писатели и дизайнеры не имеют опыта в области маркетинга, поэтому они слишком сосредоточены на процессе создания и откладывают продвижение.

Реальность такова, что если команда контент-маркетинга не в полной мере использует распространение контента, она выполняет только половину своей работы. В конце концов, мы говорим о контент-маркетинге, поэтому вы должны использовать самые полезные каналы, доступные для распространения вашего контента:

Поисковые системы

Хотя это правда, что Google может позаботиться о выполнении большой работы по распространению, он не может принимать разумные решения с вашей контент-стратегией. Другими словами, это правда, что Google распространяет контент, который вы создаете, но, возможно, позиционирует его на странице 32.

Ваша задача — убедиться, что вы позиционируете как можно больше контента, чтобы он отображался на первых страницах рейтинга поиска. Это означает, что ваши авторы должны тесно сотрудничать с вашим специалистом по SEO, чтобы определить, какие ключевые слова они будут использовать (в идеале они представляют собой комбинацию длиннохвостых и общих терминов).

На соответствующем уровне конкурентоспособности по отношению к вашему авторитету и в той степени, в которой вы агрессивны в использовании этих терминов. Этот контент также должен быть оптимизирован для SEO на странице, чтобы повысить вероятность того, что он будет ранжироваться выше.

Социальные сети

Вы должны делиться контентом, который вы создаете, в социальных сетях, где возможно активное присутствие. Если вы не активны ни на одной из этих платформ, это одна из причин, чтобы начать делать это.

С другой стороны, алгоритм Google рассматривает показатели соци — ных сетей как один из самых важных факторов ранжирования; контент, распространяемый в социальных сетях, похож на голосование одобрения или, по крайней мере, имеет значение, поэтому логично, что Google учитывает это при принятии решения о том, следует ли классифицировать публикацию в органическом поиске.

Менеджер соц. сетей также должен потратить время на улучшение вашего присутствия в социальных сетях, чтобы материал, которым Вы делитесь, достиг постоянно растущей аудитории.

Рассмотрите объем элемента контента, которым вы можете поделиться на странице Facebook, на которой 100 тысяч поклонников, по сравнению с другой, на которой всего тысяча. Поклонники каждой социальной сети помогают распространять ваш контент; поэтому, чем больше сеть,тем лучше ваш контент.

Подумайте о создании контента на основе transmedia, чтобы стимулировать взаимодействие и увеличивать взаимодействие в социальных сетях.

Электронная почта

База данных электронной почты являются самыми ценными сокровищами маркетологов, поскольку они являются разумной стратегией для увеличения трафика, конверсий и повторного преобразования людей с вашим контентом. Инвестируйте в свои усилия, чтобы увеличить размер списка подписок на блог, чтобы иметь значимое распространение с вашими списками продаж.

Реклама в социальных сетях и оплата за клик (PPC)

Когда вы найдете эффективную цену за клик (CPC), расходы могут привести вас к невероятному охвату. Если вам кажется, что это противоречит принципам контент-маркетинга, рассмотрите этот практический пример, чтобы увидеть, как обе стратегии дополняют друг друга:

Допустим, вы написали сообщение для своего блога, которое привлекает многих других людей, кроме вашей целевой аудитории. Вы проводите тесты для продвижения этой статьи с помощью платной рекламы на Facebook и обнаруживаете, что цена за клик была ниже, чем ваши обычные расходы, и генерирует на 40% больше трафика на ваш сайт, чем другие инвестиции.

И всё же, когда вы отключаете этот бюджет, вы теряете трафик. К тому же, вы получили большой поток трафика, который, хотя и не стал лидами, возможно, сгенерировал ссылки inbound или поделился вашим контентом в социальных сетях. В конце концов, вы можете быть уверены в одном: оба случая помогают укрепить вашу поисковую оптимизацию.

Продвижение всего вашего контента с помощью платных стратегий неустойчиво, но поиск возможностей для этого может помочь вам улучшить ваш органический поиск.

6. Измерьте результаты вашего контент-маркетинга

Существует ряд показателей, которые вы должны проанализировать, если у вас есть продвинутый инструмент аналитики, но слишком много целей для достижения обычно усложняет все. Мы рекомендуем, чтобы команды контент-маркетинга измеряли от двух до трех показателей и имели некоторые вторичные показатели в каждой суб-области.

В принципе, лучше всего сосредоточиться на следующих аспектах:

Производительность команды контент-маркетинга

Вся команда контент-маркетинга должна сосредоточиться на трафике веб-сайта и лидах, потому, как они являются метрикой, которая может быть связана с доходами (и трафик генерирует посещения, которые могут стать лидами).

Производительность блога

Как часть любого сайта и материала, который генерирует трафик, новым блогам лучше измерять поток трафика и количество подписчиков. По мере того, как ваш блог созревает и развивает свой трафик с предсказуемой скоростью, он охватывает цель генерации лидов.

Производительность материалов частного доступа

Поскольку эти ресурсы предназначены для расширения вашей базы данных, не забудьте измерить контакты, которые производило каждое предложение. Если ваша компания больше ориентирована на продажи, возможно, еще одна метрика, которая может быть полезна, — это качественные лиды, которые создали контент.

Производительность в социальных сетях

Поскольку охват социальной сети имеет решающее значение для надежности этих платформ в качестве каналов распространения контента, он измеряет количество подписчиков или поклонников в каждой из ваших самых важных социальных сетей.

Создавайте отчеты на регулярной основе (мы рекомендуем это делать один раз в месяц), так что вы будете знать, где ваши возможности роста. Это также поможет вам заранее определить негативные тенденции или периоды простоя, чтобы вы могли их исправить, до того, как они станут более серьезными проблемами.

Тем не менее, самое главное в мониторинге успеха ваших конкурентов и  инициатив заключается в том, что это облегчает повторение того, что работает, устраняет то, что не работает, и делает успех вашего плана контент-маркетинга видимым, чтобы вы могли оправдать его расширение.

4 впечатляющие примеры контент-маркетинга

Хотите дополнительное вдохновение? Исследуйте эти примеры контент-маркетинга, которые влюбляют аудиторию:

1. Grammarly

Grammarly

В настоящее время, когда написание на английском языке является почти обязательным, Grammarly поставляется с рядом продуктов, которые помогут вам исправить структуру ваших фраз, дать больше лексического разнообразия и общаться соответствующим образом в зависимости от контекста.

Возможно, вы видели его платные объявления в социальных сетях; более того, у бренда есть канал YouTube с более чем 100 тысячами подписчиков и плодовитый блог.

Их ресурсы сосредоточены на тех, у кого нет английского языка в качестве родного языка, и кому нужны быстрые трюки и советы, чтобы улучшить свое выражение.

Их контент — предложение успешно, позволяя их аудитории распознавать, каковы их проблемы с языком, что они могут делать и как работают продукты Grammarly. Кроме того, он предоставляет бесплатные расширения и ресурсы, которые являются закуской для тех, кто хочет приобрести полную версию.

2. свободный рынок

Свободный рынок изменил свою контент-стратегию в 2020 году: он создал серию концертов, направленных на аудиторию из Уругвая, Колумбии, Мексики и Чили. Это помогло ему позиционировать себя как близкий и гуманный бренд, который создал опыт для медицинских работников, как признание их работы.

 

Он также предлагает ряд контента по истории предпринимателей, вебинары для создания онлайн-бизнеса и другие темы, связанные с цифровыми инициативами. Именно поэтому у него более 640 тысяч подписчиков на YouTube и более 15 миллионов «лайков» на его странице в Facebook.

3. GoPro

Как насчет того, чтобы ваши клиенты делали весь контент для вас? GoPro знает, как использовать пользовательский контент, предоставляя ему наибольшее распространение на YouTube и Instagram, в основном. Вы увидите, что их канал полон подвигов пользователей, поэтому их контент-стратегия служит цели расширения прав и возможностей покупателей и создания подлинного сообщества.

Пример контент-маркетинга GoPro

4. Артишок и розмарин

Кто сказал, что для контент-стратегии вам нужен бюджет крупных брендов? Как вы уже знаете, малый или средний бизнес может отображать контент, который очаровывает свою аудиторию, и это относится к этому магазину местных экологически чистых продуктов.

Пример контент-маркетинга

В своих сетях, аналогичных Instagram, он не просто добавляет аккуратные и шокирующие изображения своих продуктов. Он также делится советами, чтобы потребители знали, как распознать действительно экологически чистые бренды, советы по переработке и уходу за окружающей средой, а также вдохновляющие фразы, которые показывают сильный имидж бренда.

Вот как он заботится о своих более чем 33 тысячах последователей, все заинтересованы в нишевом продукте.

0 0 голоса
Рейтинг статьи

Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x